เอดับบลิวซี เดินหน้ารุกตลาดวี พีซีที ด้วยการผนึกดี ซูพรีม ในแบบพันธมิตรร่วมพัฒนาธุรกิจ  พร้อมขยายช่องทางจำหน่ายสินค้าผ่าน weloveshopping.com ขณะเดียวกันส่งเครื่องลูกข่าย DS400i ลงตลาด ตอบสนองไลฟ์สไตล์ลูกค้า หวังรักษาฐานลูกค้า 4 แสนให้คงอยู่ เพื่อไม่ให้เลือดไหลเหมือนช่วงเม.ย.ที่ลูกค้าทิ้งกว่า 6 หมื่นราย

นายสหรัฐส์ คนองศิลป์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอเชีย ไวร์เลส คอมมิวนิเคชั่น  (เอดับบลิวซี) ผู้ให้บริการโทรศัพท์พื้นฐานบ้านแบบพกพาภายใต้ชื่อ “วี พีซีที” กล่าวว่า บริษัทได้ร่วมกับดี ซูพรีมผู้ประสานงานนำเข้าเครื่องโทรศัพท์วี พีซีทีให้กับเอดับบลิวซี มาตั้งแต่ปี 2547 ได้พัฒนาจากคู่ค้าเป็นพันธมิตรร่วม เปลี่ยนจากการแนะนำเครื่องลูกข่ายแล้วให้เป็นผู้นำเข้าเอง และมีการสำรวจตลาดและพัฒนาสินค้าให้มีประสิทธิภาพสูงสุดอย่างต่อเนื่องด้วย  และเอดับบลิวซียังมีแผนที่จะหาพันธมิตรลักษณะนี้เพิ่มขึ้นด้วย

พร้อมกันนี้ ยังได้เปิดตัวเครื่องลูกข่ายใหม่รุ่น DS400i เพื่อให้มีความหลากหลายตรงใจไลฟ์สไตล์ลูกค้ามากขึ้น เครื่องลูกข่ายรุ่นใหม่ของวี พีซีทีสามารถรองรับทุกฟังก์ชัน ด้วยจอสี LCD ขนาดใหญ่  ความละเอียด 160x128 พิกเซล สามารถเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตความเร็ว 32 Kbps  รองรับการดาวน์โหลด วอลเปเปอร์ ริงโทน และเกม Interactive พร้อมปรับเปลี่ยนเป็น Walkie-Talkie สำหรับการสื่อสารระยะใกล้ได้ทันที เพื่ออำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้าทุกไลฟ์สไตล์ โดยจะจำหน่ายในราคาเครื่องละ 2,490 บาท

นอกจากนี้ เอดับบลิวซียังได้ร่วมมือกับพันธมิตรด้าน E-Commerce หรือที่รู้จักกันในนาม weloveshopping.com เพื่อเปิดโอกาสให้ลูกค้าสั่งสินค้าแบบ on-line  ซึ่งมั่นใจว่าจะส่งผลให้ตลาดวี พีซีทีตื่นตัวและเติบโตตามสถานการณ์ของตลาดได้อย่างต่อเนื่อง ท่ามกลางสงครามราคาในตลาดมือถือ  พร้อมบริการ Home Delivery ในราคาปกติด้วย

“ จากสงครามมือถือเราต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการตลาด  โดยเน้นความคุ้มค่า ประหยัดค่าใช้จ่าย  ด้วยการเสริมศักยภาพการให้บริการในการพัฒนาตัวแทนจำหน่ายขนาดกลางถึงใหญ่ ให้สามารถดำเนินธุรกิจนำเข้า และจำหน่ายสินค้าวี พีซีทีด้วยตนเอง  และเพิ่มจำนวนตัวแทนจำหน่ายในรูปแบบพันธมิตรธุรกิจร่วม ซึ่งการทำตรงนี้ก็เพื่อรักษาฐานลูกค้า และไม่ไหลออกเหมือนเดือนเม.ย.ที่ผ่านมา ”

นายวิฑิต อาภาพาส ผู้จัดการทั่วไป บริษัท ดี ซูพรีม กล่าวว่า ด้วยความพร้อมของบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญ และประสบการณ์ด้านการตลาดทั้งในและต่างประเทศ รวมทั้งความสำเร็จในการนำเข้าเครื่องโทรศัพท์แต่ละรุ่น  ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีจากผู้ใช้บริการ  จนพัฒนามาเป็นพันธมิตรธุรกิจร่วมรายแรกกับเอดับบลิวซี เชื่อว่าจะสร้างประโยชน์สูงสุดในการให้บริการแก่ลูกค้า

ส่วนแผนการตลาดยังคงเน้นการนำเข้าโทรศัพท์ที่มีฟังก์ชันใหม่ๆ  สามารถรองรับความต้องการในการใช้บริการของลูกค้า เช่น การรองรับ PIM Card การดาวน์โหลดภาพ และเสียง  ที่มีรูปแบบความหลากหลายมากขึ้น รวมทั้งสามารถเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่มีความเร็วสูงยิ่งขึ้น  เพื่อรองรับฟังก์ชัน MP3 กล้องถ่ายรูป web browser เป็นต้น

“ความร่วมมือทางธุรกิจในครั้งนี้ เป็นพัฒนาการอีกก้าวหนึ่งในการขยายตัว และเพิ่มอัตราการเติบโตของตลาดวี พีซีทีในเมืองไทย  เพื่อสร้างประโยชน์สูงสุดแก่ผู้ใช้บริการ ไม่ว่าจะเป็นราคา คุณภาพสินค้า และการพัฒนาเทคโนโลยีรองรับบริการฟังก์ชันใหม่ๆ ที่เข้าถึงทุกไลฟ์สไตล์ของลูกค้าได้เต็มประสิทธิภาพ  และพร้อมจะเปิดรับผู้แทนจำหน่ายรายอื่นๆ ให้เข้ามาพัฒนาธุรกิจร่วมกัน”

ปัจจุบันวี พีซีทีมีฐานลูกค้าประมาณ 4 แสนราย หลังจากเดือนเม.ย.ที่ผ่านมาลูกค้าไหลออกจากระบบสูงสุดถึง 6 หมื่นราย ส่วนเป้ารายได้สิ้นปีนี้ลดเป้าเหลือประมาณ 1,600-1,700 ล้านบาท จากเดิมที่ตั้งไว้ประมาณ 1,800 ล้านบาท

โดย ผู้จัดการออนไลน์ 25 สิงหาคม 2549